趕盡殺絕的災難

本篇文章摘自：第 1131 期
作者：何飛鵬

一個同事曾經說了一句話，讓我思前想後，琢磨再三，久久不能忘懷。

那時公司正在洽談一樁生意，而我是談判代表，標地物是一本創辦很久的刊物。原有的創辦人因年事已高，不想再做，詢問我們公司是否願意接手。這個刊物是我有興趣的類型，而且與集團內的現有產品有互補效果，所以我使出渾身解數務必談成此案。

對手是個單純、善良的經營者，而且真心誠意想賣掉這本刊物，因此談判尚稱順利，最後只剩價錢。而我則是費盡心思，務期用最低的價錢，讓公司得到最大的效益。

就在這個時候，一個同事開玩笑的對我說：「你不要欺負人家太過分！」聽了這話，我當場愣住。為什麼同事會這麼說呢？難道我努力把價格談低有錯嗎？

我不願追問同事這樣說的原因，我只能仔細的解析整個談判過程，試圖給自己一個答案。 ...(未完)

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